Sesiones de trabajo

A lo largo del curso hemos realizado distintas sesiones de trabajo y para lo cual nos dividíamos en grupos para luego exponer conclusiones y llegar a acuerdos.
Como ejemplos: lluvia de ideas para elegir nuestra idea de negocio, creación de la imagen corporativa, organigrama y reparto de funciones, elaboración de documentos administrativos, entre otros temas.

Lienzo de modelo de negocio Canvas

Para diseñar un modelo de negocio, los técnicos del centro CADE nos explicaron el modelo Canvas.

Este trabajo en grupo consiste en un recopilatorio de la información expuesta en el

taller sobre el "Modelo de negocio de Canvas". Tuvimos una plantilla que nos sirvió de apoyo. En ella plasmamos toda la información. En la red hay modelos de plantillas que podemos utilizar.

Para comenzar, la metodología Canvas consiste en completar los 9 módulos

planteados por el autor, todos ellos interrelacionados y que explican la forma de operar

de la empresa para generar ingresos.

El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo, con lo que hay que

seguirlo o no tendrá éxito.

La parte de la izquierda hace referencia a los elementos internos de la empresa y los de

la derecha, los internos, que es por donde hay que comenzar.

1. Segmentos de clientes

 Al construir un modelo de negocio eficaz, una empresa debe identificar

 qué clientes trata de servir. Varios grupos de clientes se pueden segmentar

 sobre la base de las diferentes necesidades y atributos para garantizar la

 aplicación adecuada de la estrategia corporativa.

 Para crear estos segmentos, la empresa debe hacerse dos preguntas:

 - ¿Para quién estamos creando valor?

 - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

 Por ejemplo, la mujer que diseñaba los trajes de gimnasia rítmica, se dio

 cuenta que sus clientes más importantes eran las madres o padres de las

 niñas que hacían gimnasia rítmica, y los socios del club.

2. Propuesta de valor

Tenemos que pensar qué vamos a crear y para quién. Lo ideal sería que se

creara algo para ayudar o solucionar un problema de un conjunto de

clientes y también satisfacer una necesidad.

El ejemplo que se expuso en la charla fue que una chica había creado una

colección de ropa para la gimnasia rítmica, el problema es que este tipo de

ropa es muy cara porque no hay mucha variedad.

Creando su propia marca solucionaría esto.

3. Canales

En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de

negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada

segmento de clientes? Hay diferentes maneras, ya sea por internet, en

físico, con panfletos, etc.

Hay que crear una estrategia para así llegar mejor a los clientes.

El ejemplo de la charla en el caso dado, un canal idóneo sería el boca a

boca de las madres que compran los trajes de sus hijas para este deporte.

4. Relación de clientes

 Para garantizar la supervivencia y el éxito de cualquier negocio, las

 empresas deben identificar el tipo de relación que quieren crear con sus

 segmentos de clientes.

 La empresa, para conseguir el éxito, también debe hacerse las siguientes

 preguntas:

 - ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno

 de nuestros segmentos de clientes?

 - ¿Qué relaciones hemos establecido?

 - ¿Cuán costosos son?

- ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

En el ejemplo de la chica de la ropa de gimnasia rítmica, sería una relación

con los clientes personal, ya que vendería la ropa cara a cara con las

madres o por correo a los clubs de gimnasia rítmica.

 5. Recursos Clave

 Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una serie de

 actividades. En éste apartado se describen los principales recursos

 necesarios, que pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales.

 En el caso de la colección de ropa, los recursos serían la tela, las máquinas

 de coser, el hilo, los accesorios como las lentejuelas, etc.

6. Actividades Clave

 Muestran qué cosas realmente necesita para tener un buen desempeño. Para

 conseguirlo, tiene que dar respuesta a estas preguntas:

• ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

• ¿Cuáles requieren nuestros canales de distribución?

• ¿Cuáles nuestra relación con los clientes?

• ¿Cuáles los flujos de ingresos?

 El ejemplo en la ropa de gimnasia sería el diseño, la producción y la venta

 de esta vestimenta.

7. Socios Clave

 Describen en quien se puede apoyar para desarrollar su modelo de negocio,

 dado que no siempre se quiere ser el dueño de los recursos claves o hacer

 todas las actividades clave.

 En nuestro ejemplo, la chica debería aliarse por ejemplo con proveedores.

8. Estructura de costes y 9. Línea de ingresos se desarrollarán más adelante en "Viabilidad financiera".

Habilidades emprendedoras

Hay una serie de habilidades que son claves para un buen emprendedor. Una de ellas es la habilidad comunicativa, que tuvimos la oportunidad de hacer un taller gracias a los técnicos del CADE que han visitado nuestro IES.

Un grupo de alumnos asistentes nos cuenta su experiencia :)

TALLER DE HABILIDADES COMUNICATIVAS.

El taller de habilidades comunicativas consistía sobre todo en dar una información sobre las distintas comunicaciones que hay y que por tanto debemos de conocer y la importancia que tienen tanto para el emprendimiento tanto en la vida diaria.

La comunicación es un proceso que consiste en la transmisión de información entre el emisor y el receptor.

Tenemos que tener en cuenta la importancia de la comunicación no verbal. Sobre todo porque en nuestra clase hay una compañera que mediante el lenguaje de signos, le ayuda a entender y comprender lo que estamos dando en clase.

Uno de los temas que también se trato en el taller fue los tipos de acercamiento.

Cuando más conoces a la persona,la distancia es mínima y incluso hay contacto físico, mientras que si no conoces a la persona tanto, hay más distancia y no hay nada de contacto físico entre una persona y otra. Tenemos que tenerlo en cuenta sobre todo cuando estemos en una reunión, cuando nos hagan una entrevista de trabajo. Debe de haber un equilibrio entre una distancia más cercana y más distante

Una vez que explicó que son las habilidades comunicativas, cuatro miembros de mi clase, realizaron un juego que pusieron en práctica.

El juego consiste en que se sentaban en unas sillas, pero de manera que una estaba de espaldas a la otra. Una de la pareja tenía que hacer el puzzle mediante las preguntas que le hacía a la otra para saber de qué forma y como era el puzzle.

Una de las parejas que fueron Alejandro y Sasha tuvieron mucha más precisión, sobre todo porque eran amigos y había una comunicación muy cercana, en cambio en el caso de Maribel y Cristina, al ver que Cristina le falta esa comunicación sin contacto visual, solo tiene la comunicación no verbal de signos le resultó mucho más complicado y difícil pero finalmente lo resolvieron con éxito.